موضوع التفاوض: شراء منزل
طرف 1: المشتري
الهدف: شراء منزل مريح وآمن لعائلته بسعر معقول.
المصالح: الحصول على منزل في منطقة حيوية قريبة من المدارس والخدمات العامة.
طرف 2: البائع (مالك المنزل)
الهدف: بيع منزله بسعر يعكس قيمته ويسمح له بتحقيق ربح من الصفقة.
المصالح: العثور على مشتري مهتم يقدر الجودة والموقع الجيدين للمنزل.
المصالح المشتركة:
تحقيق صفقة عادلة تلبي احتياجات ورغبات الطرفين.
إقامة علاقة تجارية مستقرة ومربحة يمكن أن تفوز بها كلا الطرفين.
يمكن أن يعمل الطرفان على تحقيق هذه المصالح المشتركة من خلال التفاوض بشكل مفتوح وصريح، وتوجيه عروضهم بناءً على الاحتياجات والمصالح المحددة. على سبيل المثال، يمكن للمشتري طرح اقتراحات للسعر بناءً على تقييم لأسعار المنازل في المنطقة وضروريات العائلة، بينما يمكن للبائع تقديم مزايا إضافية للمنزل أو خيارات دفع مرنة لجذب المشتري. يتيح التركيز على المصالح المشتركة لكل طرف تحقيق نجاح الصفقة وبناء علاقات طويلة المدى قائمة على الثقة والاحترام المتبادل.
